Rất ít người cảm thấy thoải mái yêu cầu tăng lương, ngay cả khi rất xứng đáng.
Trên thực tế, PayScale.com nhận thấy rằng 57% người chưa bao giờ thương lượng tiền lương của họ bằng bất kỳ cách nào, hình dạng hay hình thức nào. Salary.com thấy rằng 68% người bị lo lắng về việc trả tiền thương lượng.
Chúng tôi được dạy từ khi còn trẻ rằng nó là thô lỗ để thảo luận về tiền bạc. Chúng ta lo sợ sự đối đầu hoặc từ chối, và chúng ta không muốn bắt gặp việc nắm bắt hoặc tự kỷ.
Nhưng trong bối cảnh làm việc ngày nay, bạn rất có khả năng bị bỏ qua nếu bạn không tích cực tìm kiếm sự tăng lương. Đây không phải là thời gian để trở thành một màu tím thu nhỏ. Thay vào đó, hãy chủ động, đưa ra một kế hoạch, và tiếp thị bản thân và kỹ năng của bạn để đảm bảo rằng bạn được trả công bằng cho công việc bạn làm.
Chỉ hỏi thôi
- Lấy hẹn
Điều này có thể cảm thấy không quan trọng vì hầu hết chúng ta đều thích môi trường 'mở cửa'. Nhưng rút ra một yêu cầu tiền lương khi bạn vượt qua trong hành lang không có khả năng gây ấn tượng.
Mọi người không thích ngạc nhiên khi nói đến tiền bạc. Vì vậy, hãy hỏi qua email để có thời gian tốt để nói chuyện và cho người đứng đầu biết rằng đó là khoản bồi thường của bạn. Điều này mang lại không gian suy nghĩ và thở, và cải thiện cơ hội của bạn về ‘vâng’.
- Hãy cụ thể
Khi yêu cầu tăng lương, bạn nên nêu rõ điều bạn cho là công bằng.
Làm nghiên cứu của bạn trước. Nếu có một lý lẽ tuyệt vời để thực hiện cho một sự gia tăng nào đó, thì hãy chuẩn bị nó - và không bị ràng buộc chỉ yêu cầu lương cơ bản. Nếu doanh nghiệp của bạn bị mắc tiền mặt, hãy thử một số ý tưởng bên dưới để bỏ tiền vào túi của bạn một cách hiệu quả mà không nhất thiết phải yêu cầu thêm tiền lương. Cả hai lợi ích nhân viên phổ biến và bất thường mở sàn để đàm phán rộng hơn.
- Trình bày một trường hợp
Bạn sẽ không được tăng lương dựa trên hiệu suất trong quá khứ. Làm rõ những gì bạn có thể phân phối trong tương lai và cách bạn thấy tiềm năng phát triển trong doanh nghiệp. Bạn không có khả năng được hưởng hợp đồng tăng lương theo hợp đồng, vì vậy bạn cần trình bày một trường hợp mạnh mẽ về lý do tại sao bạn xứng đáng được hưởng mức tăng đó.
Tìm số liệu kinh doanh bạn có thể sử dụng để mô tả hiệu suất hiện tại và được dự đoán trong tương lai của bạn. Nếu bạn đang phát triển doanh nghiệp, giúp khách hàng hài lòng và dẫn đầu một nhóm hài hòa, hãy tìm các con số (lợi nhuận, giữ chân khách hàng và cam kết của nhân viên) để sao lưu điều đó.
- Vẫn mở cho các ý tưởng
Hãy nhớ rằng bạn đang đàm phán ở đây. Nếu ban đầu bạn bị đánh gục, đừng thất vọng.
Giữ cho cuộc đối thoại mở và hỏi xem có cách nào khác để bạn có thể cải thiện các điều khoản của mình hay không bằng cách trì hoãn việc tăng lương của bạn (hoặc nhận được văn bản ngay bây giờ) hoặc bằng cách thỏa thuận với các điều khoản được cải thiện không mang tính tiền tệ.
Ví dụ, một cái gì đó giống như làm việc ở nhà có thể có giá trị cao cho bạn (cho bạn thời gian trở lại, giảm chi phí đi lại và ăn trưa, vv), nhưng có thể có tác động thấp đến sếp của bạn.
- Tránh rên rỉ hoặc so sánh
Khi bạn yêu cầu tăng lương, làm sao bạn hỏi là mỗi bit quan trọng như gì bạn đang yêu cầu. Hãy xem xét thời gian của bạn tốt, và khi bạn làm cho sân của bạn, giữ cho giai điệu của bạn tích cực. Bạn không muốn tạo ấn tượng về tối hậu thư, hay rên rỉ về cuộc sống của bạn.
Cũng không hữu ích khi rút ra các so sánh, chẳng hạn như "Tôi làm nhiều hơn những người khác trong nhóm và phải được trả nhiều tiền hơn".
Chỉ cần dính vào sự thật của những gì bạn đã cung cấp và sẽ tiếp tục đạt được, và có sự tự tin trong lập luận của bạn.
Lấy một góc khác
Nếu bạn đồng ý với mức lương như là một phần của quá trình phỏng vấn để tham gia một công ty mới, thì người quản lý tuyển dụng sẽ hoàn toàn mong đợi một cuộc đàm phán. Nhưng nếu bạn đang yêu cầu nhiều tiền hơn khi bạn đã ở trong một công ty, con đường có thể không đơn giản như vậy.
Đừng nản chí nếu bạn không thành công trong lần thử đầu tiên. Trong trường hợp đó, nó đáng để giải quyết vấn đề từ một góc độ khác. Hãy thử một trong các cách tiếp cận sau:
- Tăng lương hoãn lại hoặc có điều kiện
Nếu bạn đã bị từ chối một khoản tăng và đó là vì đơn giản là không đủ tiền trong ngân sách, hãy xem xét yêu cầu tăng lương hoặc trì hoãn có điều kiện.
Khoản tăng hoãn, trong đó bạn đồng ý về một gói có hiệu lực ở giai đoạn sau, có thể là một giải pháp tốt nếu doanh nghiệp không có dòng tiền ngay bây giờ (nhưng có lẽ sẽ trong giai đoạn tài chính mới).
Tăng lương có điều kiện dựa trên thành tích của bạn về một mục tiêu nhất định, chẳng hạn như giành được khách hàng hoặc hợp đồng mới hoặc nhận được chứng chỉ chuyên môn. Nếu bạn liên kết việc tăng mức lợi nhuận cho nhóm của mình, bạn sẽ cho ông chủ của mình cách để bù đắp chi phí.
- Tính linh hoạt và thời gian
Đôi khi, ngay cả với ý chí tốt nhất trên thế giới, chỉ có không phải là chùng trong ngân sách để đồng ý về việc tăng lương. Trong trường hợp này, một sự thúc đẩy phi tài chính vẫn có thể bỏ tiền vào túi của bạn. Nhận được sự cho phép làm việc tại nhà giảm chi phí hàng ngày và mua cho bạn thời gian mà bạn có thể sử dụng để thiết lập một sự hối hả bên nếu bạn muốn (hoặc dành nhiều thời gian hơn với con bạn, thậm chí có thể tiết kiệm cho việc giữ trẻ).
Ngoài ra, bạn có thể thực hiện quảng cáo chiêu hàng để trả tiền để giữ nguyên mức tiền nhưng với mức giảm giờ hàng tuần của bạn. Hiệu quả, điều này làm tăng tỷ lệ hàng giờ của bạn mà không mất thêm chi phí cho sếp của bạn.
Xem xét các lợi ích gia tăng
Bao nhiêu thời gian bạn có với điều này phụ thuộc vào loại hình kinh doanh bạn làm việc cho. Nếu bạn có một hệ thống chấm điểm phân bổ lợi ích theo mức độ thâm niên của bạn, thì có thể thương lượng tăng ở đây thay vì tăng lương cơ bản. Điều này là do cấu trúc tài chính của nhiều công ty có nghĩa là những lợi ích này được rút ra từ một ngân sách khác với lương.
Ngoài ra, bạn có thể yêu cầu phần thưởng phi tiền tệ như lựa chọn cổ phiếu, tăng đóng góp lương hưu, cơ hội thưởng hoặc giảm giá cho các sản phẩm của công ty.
Nâng cao trình độ của bạn
Một lựa chọn cuối cùng là yêu cầu giúp đỡ để tăng cường phát triển cá nhân của bạn, bằng cách tham gia đào tạo chuyên nghiệp liên quan đến lĩnh vực của bạn. Nếu công ty của bạn sẵn sàng hỗ trợ bạn bằng cách trả tiền cho việc đào tạo và thời gian nghỉ học, bạn sẽ có được một bổ sung tuyệt vời cho bản lý lịch của bạn - và một con chip mặc cả bổ sung để sử dụng để quảng cáo chiêu hàng cao hơn.
Ngay cả những người kinh doanh thành công nhất cũng phải đấu tranh để yêu cầu tăng lương, nhưng nếu bạn muốn tiến bộ, nó sẽ là cần thiết tại một số điểm.
Thay vì cảm thấy thất vọng về gói bồi thường của bạn - điều này có thể nhanh chóng biến một mối quan hệ làm việc chua - đặt cùng một kế hoạch và bắt đầu nói chuyện với sếp của bạn. Hãy chuyên nghiệp và tích cực và thể hiện cách bạn đang đóng góp cho doanh nghiệp hiện tại và lâu dài.
Nếu bạn vẫn chưa bị thuyết phục, PayScale.com nhận thấy rằng 75% số người được hỏi đã yêu cầu tăng trong năm qua đã nhận được, và hơn một nửa số người được hỏi đã được cấp số tiền họ yêu cầu. Không phải tỷ lệ cược xấu.
Yêu cầu nâng cao từ ngữ không phải là tiếng rên rỉ hay nhu cầu - đó là dấu hiệu cho thấy động lực và cam kết của bạn đối với doanh nghiệp, đó chính là điều người quản lý giỏi đang tìm kiếm trong nhóm của họ.
Bao lâu bạn có tin rằng một trong những nên yêu cầu nâng cao, và những gì có kinh nghiệm cá nhân của bạn được?
