- Sau 3 năm làm việc với cùng một công ty và không nhận được gì ngoài việc đáng thương 1% đến 3% “chi phí sinh hoạt” tăng lên, bạn quyết định bạn đã có đủ. Bạn muốn có thêm trách nhiệm, trả tiền và công việc đầy thử thách.
- Bạn lên lịch cuộc họp với sếp của mình và yêu cầu quảng cáo một cách khéo léo
- Không nao núng, cô nói, “Vâng. Hãy làm nó!"
- Và ngạc nhiên của bạn, bạn nhận được quảng cáo VÀ tăng $ 55.000 - ngay tại chỗ. Không đẩy và xô. Không có trở lại và ra, chỉ nhận được chương trình khuyến mãi bạn xứng đáng.
Âm thanh điên rồ?
Không phải vậy. Điều đó thực sự đã xảy ra với một trong những học sinh của tôi, Chris B. Anh ấy đã sử dụng cùng một quy trình 3 bước Tôi sẽ cho bạn thấy ngày hôm nay để có được một chương trình khuyến mãi lớn trong vòng chưa đầy 6 tháng.
Và không chỉ có Chris đã sử dụng hệ thống này. Nó làm việc cho hàng ngàn người khác. Hãy xem một số kết quả của họ:
Bước 1: Xây dựng sách khuyến mãi của bạn (6 tháng kể từ ngày quảng cáo của bạn)
Nếu bạn muốn thiết lập cho mình một chương trình khuyến mãi, bạn đã có để ASK làm thế nào để có được một.
Tôi biết rồi mà. Điều này nghe có vẻ hiển nhiên, nhưng hầu hết mọi người không bao giờ nghĩ đến bước đầu tiên quan trọng này. Họ chỉ ở lại sau đó. Họ tiếp tục làm việc nhiều hơn và nhiều hơn nữa. Và họ lầm tưởng rằng sếp của họ phải chú ý một ngày nào đó … đúng không?
“Nếu cô ấy thực sự quan tâm đến công việc khó khăn mà tôi đang làm, thì cô ấy phải thúc đẩy tôi cuối cùng, đúng không?”
Không đúng. Bạn không thể mong đợi ông chủ của bạn chỉ cần loại bỏ các chương trình khuyến mãi khi bạn làm công việc của bạn.
Hãy nhớ rằng, quảng cáo của bạn là đường hai chiều. Bạn phải biết những gì họ cần từ bạn, và họ phải biết những gì bạn cần từ họ.
Có thể có một vài điều quan trọng sẽ làm cho quảng cáo của bạn trở nên không có trí tuệ. Những điều bạn sẽ không bao giờ biết về trừ khi bạn yêu cầu.
Vì vậy, đây là cách tốt nhất để hỏi sếp của bạn về việc quảng cáo (mà không có vẻ tuyệt vọng hoặc thiếu thốn).
Đơn giản chỉ cần yêu cầu họ ra ngoài để uống cà phê hoặc ăn trưa và sau khi bắt kịp một chút, hãy làm theo kịch bản từng chữ này:
Bạn: Hey [TÊN CỦA BẠN] cảm ơn vì đã dành thời gian để gặp tôi. Tôi rất vui khi nói về vị trí của tôi và tôi có thể làm gì để trở thành một nghệ sĩ hàng đầu trong năm nay. Nếu bạn mở nó, tôi muốn thảo luận điều đó với bạn hôm nay.
Sếp của bạn: Chắc chắn rồi.
Bạn: Vì vậy, cách tôi nhìn thấy nó, vai trò của tôi có thể được chia thành 3 khu vực chính: A, B, và C. Tôi nghĩ rằng tôi đang làm khá tốt với A, và tôi đang chọn B khá nhanh. Và tôi cần một chút trợ giúp với C, như chúng ta đã thảo luận trước đây. Điều đó có đúng với bạn không?
Sếp của bạn: Vâng, điều đó nghe có vẻ đúng.
Bạn: Tôi đã suy nghĩ rất nhiều về 3 lĩnh vực này và cách tôi có thể đưa họ lên cấp độ tiếp theo. Tôi có một số suy nghĩ ban đầu của riêng tôi, và tôi rất vui khi được nói về những điều đó, nhưng tôi muốn suy nghĩ của bạn trước tiên. Trong mắt của bạn, điều gì sẽ là những điều có ý nghĩa nhất mà tôi có thể làm trong 3 lĩnh vực này để được coi là một người biểu diễn hàng đầu?
Sếp của bạn: Hmm … Có lẽ Thing 1, Thing 2, và Thing 3.
Bạn: Vâng, tôi hoàn toàn đồng ý - chúng tôi ở cùng một trang ở đây. Vì vậy, đây là những gì tôi đã suy nghĩ: Cụ thể, tôi muốn đạt được mục tiêu X, Y và Z và tôi muốn làm tất cả điều này trong 6 tháng. Điều đó khá hung hăng, nhưng tôi nghĩ nó có khả năng. Bạn có đồng ý rằng điều gì đó mà bạn muốn thấy từ tôi và điều đó cũng giúp tôi làm người biểu diễn hàng đầu?
Sếp của bạn: Có, nó sẽ. Nghe có vẻ hoàn hảo.
Bạn: Rất tốt. Tôi đánh giá cao nó, Jim. Vì vậy, tôi sẽ làm việc với điều này và giúp bạn luôn cập nhật trạng thái sau mỗi 4 tuần như bình thường. Điều cuối cùng tôi muốn nói là: Nếu tôi làm một công việc phi thường, thì vào cuối 6 tháng tất cả những gì tôi hỏi là chúng tôi ngồi xuống để thảo luận về điều chỉnh bồi thường có thể. Nhưng chúng ta hãy vượt qua cây cầu đó khi chúng ta đến được, OK?
Sếp của bạn: Nghe có vẻ tốt. Nhìn về phía trước để xem những gì bạn có thể làm.
Bạn: Tuyệt quá. Tôi sẽ nhập các ghi chú này và gửi chúng cho bạn sau đó. Cảm ơn một lần nữa
BOOM! Đặt những câu hỏi này ngay lập tức mang lại cho bạn một chân lớn vì ba lý do.
- Nó cho thấy bạn chủ động. Hầu hết các nhân viên đều thụ động - họ xuất hiện để làm việc mỗi ngày và chờ đợi để được cung cấp một cái gì đó để làm. Nhưng khi bạn thực hiện cách tiếp cận này, bạn đang đặt mình ra khỏi các đồng nghiệp của mình. Và bạn đang hiển thị tất cả các dấu hiệu rõ ràng là một nhân viên có năng lực cao - loại nhân viên chính xác mà sếp của bạn muốn quảng cáo.
- Bạn đang làm cho cuộc sống của sếp của bạn dễ dàng hơn. Về cơ bản, bạn đang thực hiện tất cả các công việc nặng nhọc cho họ, đó là trọng lượng rất lớn từ vai của họ. Các đồng nghiệp của bạn làm cho sếp của bạn đưa ra mục tiêu mục tiêu của họ cho họ. Nhưng bạn đang thực hiện một cách tiếp cận hoàn toàn khác và làm cho ông chủ của bạn dễ dàng nói "có".
- Bạn đang nhận được một cuốn sách khuyến mãi chính xác. Khi bạn yêu cầu những gì nó cần để trở thành một người biểu diễn hàng đầu trong công việc của bạn, sếp của bạn là thực tế bàn giao cho bạn những chìa khóa cho một chương trình khuyến mãi. Cái này quan trọng. Nếu bạn phát triển những kỹ năng đó và đạt được những tiêu chuẩn chính, làm thế nào họ KHÔNG thể quảng bá bạn?
Thông tin này từ sếp của bạn là vàng nguyên chất. Điều duy nhất bạn cần làm sau đó là thực thi.
Bước 2: Giải quyết sách khuyến mãi của bạn (2-6 tháng)
Đã đến lúc giải quyết các mục trong sách khuyến mãi của bạn.
Đây là những điểm chuẩn mà bạn PHẢI đạt, nếu bạn nghiêm túc về việc di chuyển nhanh nhất có thể.
Có nói rằng, đừng để điều này áp đảo bạn.
Nếu bạn có mục tiêu tích cực để đạt được mục tiêu, bạn có thể đạt được mục tiêu đó mà không phải làm việc cả ngày lẫn đêm.
Nhưng để làm điều đó, bạn phải làm THÊM những gì quan trọng và LESS của những gì không.
Có lẽ bạn có thể ngừng kiểm tra Facebook 3 lần trước khi ăn trưa? Có lẽ bạn có thể bó email của bạn để có được tất cả chúng được thực hiện trong 1hr vs 3hrs? Hoặc có thể bạn có thể dừng tham gia các cuộc họp vào buổi sáng và chỉ nhận báo cáo từ các đồng nghiệp của mình?
Có rất nhiều chiến thuật bạn có thể sử dụng (xem một số hệ thống năng suất của tôi ở đây), nhưng chỉ có một chiến lược quan trọng mà tôi khuyên bạn nên: Xem xét và theo dõi mục tiêu hiệu suất của bạn hàng ngày.
Thật dễ dàng để đánh mất bức tranh lớn khi bạn đang mài mỗi ngày. Nhưng khi bạn đang tìm kiếm một chương trình khuyến mãi, điều cuối cùng bạn muốn làm là tra cứu và nói “Dang… Tôi đã hoàn thành những gì trong 3 tháng qua?”
Để ngăn điều này xảy ra, hãy xem lại và theo dõi các mục tiêu của bạn hàng ngày.
Thiết lập một cảnh báo lịch đơn giản để nhắc nhở bạn khi bạn lần đầu tiên vào văn phòng.
Thay vì làm việc trên nó trong một giờ tại một thời điểm, chỉ cần dành 10 phút bất cứ khi nào bạn có thể. Điều quan trọng là tính nhất quán. Mỗi ngày, hãy tự hỏi, "Tôi cần làm gì hôm nay để tiến gần hơn đến mục tiêu quảng cáo của mình?"
Làm cho nhiệm vụ đầu tiên của bạn trong ngày.
Hãy nhớ rằng, những người khác không làm điều này - ở tất cả.
Vì vậy, khi bạn dành nửa tiếng đồng hồ mỗi ngày làm việc cho các dự án bổ sung, bạn sẽ gây sốc cho sếp của bạn bởi số tiền bạn đã đạt được vào cuối 6 tháng.
Khi bạn đã hoàn tất việc kiểm tra các mục trong sách bài quảng cáo của mình, bạn sẽ sẵn sàng cho bước cuối cùng: chuẩn bị vali của bạn.
Bước 3: Làm cho nó không thể cho họ nói không (1 tháng ra)
Nếu bạn đã thực hiện nó đến thời điểm này, bạn đã trở thành một người biểu diễn hàng đầu và đặt mình vào một chương trình khuyến mãi tuyệt vời.
Nhưng bạn không thể đi vào văn phòng của sếp và yêu cầu quảng bá.
Bạn cần hiển thị cho họ giá trị bạn đã thêm. Nếu bạn làm điều này - thay vì nhận được quảng cáo một lần và không bao giờ được nghe lại từ sếp của mình nữa - bạn sẽ tự thiết lập quảng cáo sau khi quảng bá.
Bạn có thể hiển thị giá trị của bạn với kỹ thuật Briefcase của tôi. Kiểm tra cách hoạt động:
Lưu ý rằng quảng cáo của bạn gần như là một suy nghĩ.
Sếp của bạn: “Tất nhiên, tôi đang quảng bá bạn! Nhìn vào tất cả các bạn đã làm trong 6 tháng qua và nhìn vào những gì bạn sẽ làm trong năm tới. Thật đáng kinh ngạc!"
Nếu có bất kỳ nghi ngờ nào trong tâm trí của sếp, bạn chỉ cần đặt chúng lên giường với bản trình bày đơn giản này.
Phần cuối cùng của câu đố là biết chính xác những gì để nói. Bằng cách đó bạn nhận được tiền lương và trách nhiệm mà bạn xứng đáng.
Các kịch bản word-to-word để làm móng một khoản tăng lương lớn
Nếu bạn đang lo lắng về những gì cần nói khi đàm phán với sếp của bạn, tôi có một kịch bản từng chữ mà bạn có thể sử dụng.
Tất cả những gì bạn phải làm là đi vào bài đánh giá của mình, hãy làm theo tập lệnh này thành “T” và đi bộ vài phút sau đó với mức tăng 10-50% (trên đầu chương trình khuyến mãi của bạn).
Nhập tên và email của bạn bên dưới để truy cập nhanh vào video hướng dẫn bạn chính xác những gì cần nói.
